EXPERIENCIA PROFESIONAL (Área Comercial)

REPSOL BUTANO ( GRUPO GONZALEZ BARBA )
GERENTE Noviembre de 2003 – noviembre de 2009 Andalucía , Portugal

Dirección de la estrategia comercial de las distintas líneas de negocio de la compañía, análisis de su evolución y establecimiento de acciones correctivas frente a posibles desviaciones, todo en acuerdo y reportando directamente al Director General
- Gestión operativa, técnica y comercial de las líneas de negocio de la zona .
- Dirección, organización, optimización, y motivación equipo directo de personas.
- Análisis y reportes de la acción comercial.
- Soporte comercial, herramientas e información necesarias para alcanzar los objetivos.
- Desarrollo de los planes de negocio a través de la captación de nuevas cuentas
- Identificación de nuevas oportunidades
- Gestión de las cuentas, y análisis de costes gestión de cobros conforme a la política comercial

BERTELSMANN ( CIRCULO DE LECTORES )
SUBDELEGADO COMERCIAL / JEFE ADMINISTRACIÓN Dicb. 2000 – Febr.2002

Aplicar la política comercial de la compañía dentro del área de trabajo, identificando nuevas oportunidades de negocio.
Definir los objetivos comerciales para área y cada vendedor , así como los medios de consecución, evaluación y control.
• Definir programas de incentivos para el equipo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes de producto.
• Coordinar la actividad con el resto de los departamentos de la compañía implicados en el proceso de venta.
• Apoyar a los vendedores en la gestión comercial de los clientes.
• Analizar información de mercado, sector y competencia para la optimización de tomas de decisión.
• Realizar el reporting de actividad comercial

DONUTS PANRICO
AREA MANAGER Febrero de 1995 – Diciembre de 2000 . Andalucía

Aplicar la política comercial de la compañía dentro de área de trabajo, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Organización, dirección, coordinación, y evaluación de equipos y redes comerciales, masivos, propios, autónomos, cooperativas, subdistribuidores.
- Negociación comerciales clientes, grandes cuentas, distribuidores, proveedores
- Logística y distribución comercial
- Elaboración ofertas comerciales para acontecimientos especiales ( deportivos, culturales)
- Selección, formación de recursos humanos para Dpto, Comercial
- Gestión de Punto de Venta
- Liderar el posicionamiento de marca en cliente ( MMarkt, a través de acciones en puntos de venta.
- Manejo e inversión de presupuesto .
- Formación en punto de Venta, formación del equipo comercial,
- Gestión y liderazgo de promotores. ( POS)
- Colaboración en la definición implementación y desarrollo de la estrategia de marketing de acuerdo a los objetivos de la empresa.

COANBEGA S.A. COCA COLA
GESTOR COMERCIAL 1989 – 1990 Sevilla
- Preventa, venta y supervisión rutas comerciales
- Standares de merchandising
- Control presupuestario
- Negociación acciones promocionales cadenas locales de alimentación